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 如何創造強大的企業品牌市場誘導力？

根據人本主義心理學家馬斯洛的“需要層次理論”，人有一種本能的“尊重需要”。這種尊重需要使人對榮譽感生成一種渴望。所以，凡能使人產生榮譽感而受別人尊重的東西，都是我們每個人希望得到的。

對強勢品牌形象設計之需求是人的本能。

毫無疑問，強勢品牌形象設計具有這種成份。

強勢品牌形象設計的市場誘力就來源于此。

這種市場誘力帶來的是購買欲望。

這種購買欲望促成的是購買行為。

這種購買行為滿足了購買目的。

這種購買目的包含著使用價值和榮譽價值。

強勢品牌形象設計的市場誘力是強大的。

因為“尊重需要”是與生俱來的本能要求，老少皆存。

北京市青少年研究所從1992年到1996年，對北京市的學生做了一項社會課題的調查研究。一位很有代表性的小學生就這樣來描述自己的未來：“當一名大老板，每天身穿皮爾·卡丹西裝，坐上奔馳600型轎車，從郊外花園別墅來到國際貿易中心寫字樓的公司上班。”

中國人民大學視聽傳播中心在1997年做的一項“北京市學生名牌消費意識調查”表明：學生對名牌十分關注的占15.8%，一般關注的占46.4%，不太關注的占24.2%，不關注的占13.2%。

不難看出，作為強勢品牌形象設計代表的名牌產品對62.2%的學生有著相當強的市場消費誘力，盡管調查中有66.1%的學生認為他們買不起名牌產品。可是，名牌產品的確已經占據了他們的大腦，成為他們“心目中的理想品牌”。在這種心理作用下，如果再能加上“購買力”要素，無疑名牌產品將會變成“購物首選品牌”和“實際購買品牌”。

如此可見，強勢品牌形象設計在消費者年齡還很小的時候就已經產生了呼喚的力量，人們對強勢品牌形象設計本能的需要創造了強大的市場誘導力。