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如何增長企業品牌戰略戰術？

如何增長企業品牌戰略戰術？

推出品牌時，企業主有兩個選擇：快速增長和慢速增長。快速增長是用大筆預算持續18個月左右的營銷。慢速增長是選擇關鍵的戰略戰術，加強銷售活動。

選擇快速增長還是慢速增長，要考慮企業的目標和資金狀況。不要兩頭徘徊，否則會兩頭落空，不能取得營銷的投資收益。風險對沖對廣告行不通。對沖讓你得出錯誤的結論，比如品牌設計定位不正確等。其實錯在營銷計劃。

快速增長是投入大筆預算，實現大幅增長，通常在12~18個月可以見效。你實力雄厚，做的是大運作，并會取得相應效果。認知變為現實。要想快速增長，必須執行前期策略：培訓員工、網站、宣傳冊、合伙人，外加其他戰術的綜合，比如持續的直銷郵件、PR、廣告和事件營銷等。

慢速增長是用少量營銷預算逐年實現小幅有機增長。持續四五年以后可以積累到足夠大的客戶群，并持久樹立公司的品牌設計。要想慢速增長，必須執行前期戰術：培訓員工、網站、宣傳冊、合伙人，但是可以不必大力開展直銷郵件、PR和廣告營銷。它重在加強銷售力量：把銷售力量與客戶的每個接觸點變成打品牌設計、樹聲譽的機會。

ROI營銷有四個部分，必須把它們逐一完成好：1）搞清楚客戶的終身價值（第十五章），2）估測獲得每個客戶的成本，3）明確實現目標必需的營銷預算，4）預測哪些戰術成功的可能性最大。

估算每個客戶的獲得成本有三種方法：1）歷史記錄，2）廣告公司的預測，3）直覺判斷。最好綜合使用三種方法，多方比較，用計算所得的平均值制定計劃。

計算營銷預算的公式很簡單。營銷預算=（目標收入÷平均客戶收入）×目標獲得成本。

這個方法遠比拍腦袋想出一個數字用作營銷預算更可取。如果你實現目標的營銷資金不夠，最好重新設定目標，使之處于可實現的合理范圍。

估算你用各種策略必須贏得多少客戶才能收支相抵，為每種策略算出大致的反饋率，這是選擇適當的ROI營銷策略的關鍵。

懂得ROI營銷數學的企業管理者在發展壯大企業方面更勝一籌。ROI營銷對不能亂花一分錢的中小企業尤其效果顯著。你不但要控制成本，還要不失時機地大把賺錢，這才是至關重要的。

 

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