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    對(duì)企業(yè)營(yíng)銷者而言，想要掌握的就是消費(fèi)者在腦海中的聯(lián)想，能有一個(gè)具體而具說服力的購買理由。這個(gè)理由，有人叫做USP(Unique Selling Proposition),有人叫利基（Niche）,也有人叫競(jìng)爭(zhēng)性定位。不論叫做什么，這個(gè)理由是任何一個(gè)品牌要存活都必須很確確實(shí)實(shí)地建立的。
建立有效的企業(yè)營(yíng)銷想的建議：
  競(jìng)爭(zhēng)性定位的思考方式競(jìng)爭(zhēng)性定位的基本原則就是要找到一個(gè)溝通的位置，這是自己產(chǎn)品的強(qiáng)點(diǎn)，是消費(fèi)者所想要的，也正是競(jìng)爭(zhēng)者所不及的。
 

  提供消費(fèi)者買的理由消費(fèi)者面對(duì)許多選擇的時(shí)候，其挑選的理由固然主觀，但仍會(huì)是相當(dāng)明確的，即使是情緒性的、沖動(dòng)式的，也會(huì)是事出有因的。而前面談到的8種品牌聯(lián)想的項(xiàng) 目，正可以是協(xié)助思考的Checkist——理由越明確，提供的利益越具體，越能打動(dòng)消費(fèi)者。
 附加價(jià)值的提供除了要具體陳述出消費(fèi)者購買的理由外，在傳播的過程中更要去塑造一種感染力。這種感染力是可以更肯定信心、引發(fā)欲望、應(yīng)該立刻行動(dòng)的，例如運(yùn)用明星推薦、強(qiáng)調(diào)Life Style、不斷肯定使用之好處等傳播方式，都是在強(qiáng)化感染力，提高購買的附加價(jià)值。
 

 

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