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    關(guān)于美女是否有助于銷售的問題，人們已經(jīng)爭論了很長時間。簡單的回答如下：短期，有用；長期，沒用。需要男人做長遠打算的東西，比如人壽保險、園藝工具，美女沒有用。相反，啤酒、香煙、賽車、發(fā)薪日貸氯美女有用。如果你想讓男人花錢而不考慮接下來10年可能會負債累累、或者死于車禍、或者死于癌癥，那就先讓他看美女的照片。
讓美女去賣威士忌；讓你的叔叔去賣保險。
先得小恩小惠，再得大恩大惠
    有一家我曾效力過的公司有200名銷售人員。該酒店的業(yè)主是一個重實踐的科學家。他時刻留意各酒店的標識設(shè)計與銷售并進行一些有意思的實驗。有一次，他聽說一家上門推銷公司(彩虹吸塵器公司)讓其銷售人員在推銷前先討一杯水喝。據(jù)說，這個小小的請求提高了成交比例。他就如法炮制，讓他的銷售人員中的30人在推銷前先討一杯水喝。幾周后，他發(fā)現(xiàn)，這個實驗組的銷售業(yè)績提高了3%。接下來，他又讓那個實驗組要一杯軟飲料喝。結(jié)果，這個請求對提升銷售業(yè)績毫無幫助，看來這個忙太大了些。

    為什么小恩小惠會引出大恩大惠呢?別天給你個小恩惠，就好比他做了份投資，投資千他和你的關(guān)系。因為人人恨失，每個人都討厭失去一份投資，他害怕不給你后面的大恩惠會失去已經(jīng)做的關(guān)系投資，所以就順下去給你大恩惠了。另一種解釋是說，一個人給了你一個小恩惠，他會覺得自己肯定是喜歡你才這么做的，為了保持一致性，他就會繼續(xù)喜歡你，給你后面的大恩惠。
 

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