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是什么促使企業營銷發展的重要信息

Post by rhtimes, 2014-6-9, Views:

    海爾堅持“用戶永遠是對的”這一服務宗旨,認為用戶對產品和服務的要求是正當的權益,是完全合理的。用戶的要求體現出市場需求的發展趨勢,是促使企業營銷發展的重要信息,必須予以高度重視。企業營銷不能滿足用戶的要求,只能說企業的產品和服務還有不足,企業必須依據用戶的要求時刻檢討自己,及時為用戶服務。中央電視臺經濟部的一位記者在一個星期六,以用戶的身份通過電話,考查企業對用戶所承諾的服務質量和服務水準時,對三個企業提出了一個相同的請求:冰箱壞了,請上門維修。其中一個企業的回答是:今天休息,星期一工作人員上班時再上門修理;另一個企業的服務電話沒有人接;只有海爾接電話的人馬上問清用戶的地址,并承諾立即上門維修。這體現了海爾的服務作風。
 

     海爾站在公眾利益的立場上高標準要求自己,把顧客的難題作為企業的課題,“洗地瓜的洗衣機”就是這樣研制出來的。一位四川用戶給海爾集團寫了一封信,反映海爾洗衣機的出水管經常被堵住。海爾立即派人去調研。結果發現,四川農村種地瓜的農戶特別多,當地人就用洗衣機來洗地瓜,洗的凈而且速度快,就是出水管被泥堵住。這對有些企業或許認為用戶太荒唐,而海爾確認為用戶沒有錯,他們向海爾提出了一個新課題。海爾從中發現“洗地瓜”這種用戶需求,立即加以改進 ,推出了可以洗地瓜的洗衣機,得到當地用戶的歡迎,市場份額迅速擴大。海爾在企業營銷中實施的“星級服務”,也體現出海爾人的服務作風。用戶的一個小小的請求,在國外也需要三天時間才能解決,而海爾僅需要兩個小時,無論用戶是在天南還是地北。

 

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