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如何設定新的企業形象方向？

Post by rhtimes, 2013-12-18, Views:

如何設定新的企業形象方向？

當企業管理者為產品或者整個公司設定了企業的形象設計價值和效用水平，他們也就確定了公司的方向定位。這個過程中，他們或者深思熟慮，確定各個因素的水平；或者被動應對競爭者的行動，倦怠職責，不用說，積極地確定方向是可取的方法。通過這種方法，企業管理者還可以在幾個產品中調整他們的策略，最大化整合后帶來的積極影響，最小化那些產品的整體成本支出。而被動的定位戰略則意味著某人知識在口頭上表明產品或服務定位方向，這是很危險的。這好比在戰斗中讓對手的指揮者來決定戰斗開始的時間和地點。如果企業管理者在定位問題上懈怠自己的職責，了么他不可能明白產品或者顧客所具有的復雜內涵，或者他們缺乏設定新的企業形象設計方向的信心。

我們把價格水平的定位看作是定位決策中最重要的內容。低價格提供了經濟學家所謂的彈性效應，它能夠刺激購買。過高的價格減少了銷售，但也可能提高凈利潤。思考一下以下兩種價格策略實質上的不同：美國貿易控股公司是一家互聯網公司，該公司發行大量股票，并把股票的價格設定為每股8美元；Wall Street公司發行少量股票，并為股票的價格設定為每股300美元。這是兩種不同的定價策略，但是每種策略都發揮了作用。

理想情況下，一個公司希望它的銷售和利潤都很快速增長，但是通常需要滿足其中之一。通常的策略之一就是最初通過制定較低的價格（或者通過發行息票或實施其他折扣）來吸引業務，然后在提升價格。這個策略的瑕疵在于，該策略可能會承受誤導公司業務定位的風險，因為當價格上升時，可能會激怒消費者。美國快遞公司就是這樣的例子。該公司引進了自由股票交易業務，，以便快速吸引新客戶。但是，吸引到客戶之后公司就開始代理授權，這使很多新客戶感到不悅，他們中有些人又反悔到原來的經紀人那了。還有一個比較靈活的策略，即最初設定一個較高價位，但是這個價位需要包含充分的企業形象設計價值和效用，這就是聲望定位。

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